제이씨이너스의 PMI 컨설팅
(인수 후 통합 방법론 기획)
PMI(Post-merger integration, 인수 후 통합)는 합병이나 인수를 통해 얻고자 하는 잠재적인 효율성과 시너지를 구체화하고 실현하기 위해 비즈니스를 결합하고 재배치하는 복잡한 프로세스를 말합니다. 인수 후 통합은 태생적으로 다른 두 기업의 환경이나 사회, 기술, 문화속에서 발생된 시스템을 같은 방향의 시스템으로 결합하는 것이기에 인수합병과정에서 가장 어려운 것 중 하나로 볼 수 있습니다.
기업고객은 제이씨이너스의 PMI컨설팅을 통해 다음의 결과를 포함한 보고서를 받아볼 수 있습니다.
고객은 제이씨이너스의 PMI 컨설팅을 통해 M&A를 통한 가시적인 성과(Quick Win)와 인수리스크 완화 전략을 수립해 M&A 혼란기의 누수를 최소화하면서 성공적인 M&A 기반을 마련하게 될 것입니다.
기업고객은 제이씨이너스의 PMI컨설팅을 통해 다음의 결과를 포함한 보고서를 받아볼 수 있습니다.
- Master Plan 성격의 통합목표 설정
- 인수 후 통합 framework와 workstream 수립 (부문별 업무 설정)
- 인수 후 단계별 실행해야 할 통합과정 정의
- 부문별 실사에서 발견한 Fact와 인수합병을 통해 얻고자 하는 가치동인 통합
- 주요 인력 유출을 방지하기 위한 전략수립과 합병의 속도 파악
- 영업이익 향상을 위한 전략 등
고객은 제이씨이너스의 PMI 컨설팅을 통해 M&A를 통한 가시적인 성과(Quick Win)와 인수리스크 완화 전략을 수립해 M&A 혼란기의 누수를 최소화하면서 성공적인 M&A 기반을 마련하게 될 것입니다.
M&A거래와 PMI전략 A부터 Z까지
글로벌 투자은행ㆍ사모펀드 M&A 전문가 온라인 과정
• 풍부한 사례분석 • 성공적 M&A 전략과 딜소싱 • 최신 인수금융과 LBO 기법 • M&A가치평가와 사모펀드 Bidding 전략 • 국내 유일 PMI + 기업가치제고 상세 전략 • 실사리스트, 계약서, DCF 엑셀 등
PMI 컨설팅의 중요성
AT Kearney가 M&A를 경험한 CEO들을 대상으로 실시한 설문조사에서 M&A가 성사된 후 가장 큰 리스크는 인수 후 통합 과정이라고 했습니다. 하나의 M&A를 성사시키는 것도 어렵지만, M&A를 성공하고도 대상기업의 가치를 높이는 것은 더욱 어렵다는 것입니다.
그 이유는 다음과 같습니다.
그 이유는 다음과 같습니다.
- 인수한 기업의 영업 효율성이 저하되고 내부갈등이 높아짐
- 인수한 기업의 핵심인력과 주요기술 유출 발생
- 인수 후 가시적인 단기 원가절감에 주력
- 합병 후 환경변화를 무시하고 기존에 수립한 계획만 무리하게 추진
- 양 기업간 불필요한 내부 경쟁 및 정치의 확대
PMI 컨설팅의 중요성
1. 인수 후 통합 Quality 향상
- 시간별·단위별 업무가 잘 구성된 이정표로 통합 수준을 높임
- 부문별 논리적 작업과 이정표를 수립해 표류 없이 관리 가능
- 모든 통합영역에서 문제가 될 잠재적 이슈와 위험을 발견
- 통합에 필요한 사항들을 체계적으로 인지할 수 있고, 제한된 재원을 우선적으로 성취해야할 업무들에 선별해서 투입함
2. 재무·전략적 목표 달성
- PMI에 소요될 예산을 추정해 적절하게 관리하게 됨
- M&A로 일굴 시너지를 구체적으로 알게 되며, PMI팀의 분명한 목적이 수립되여 목표달성 가능성을 끌어올림
- 조직적 관리가 가능해지고, 궁극적으로 경영진이 제시한 전략적 목표를 달성하게 됨
3. 의사결정 / 경영진 보고
- 통합의 모든 영역에 대한 가시성을 제공해 특정 문제나 위험, 상호간 종속된 기능과 중요 결정사항을 조기에 발견해 관리하게 함
- 통합목표 달성에 잠재적 장애가 될 것에 대해 신속한 대응 준비
- 중요한 결정사항을 인지하고 빠른 대처와 결정을 용이하게 함
4. 인력과 문화
- 대상기업 조직의 신속한 안정화를 유도해 핵심인력 이탈을 방지
- 체계적 통합 계획과 실행으로 양사의 임직원 기대치를 관리
- 두 조직 간 통합에 필요한 속도를 측정, 통합과정을 관리해 궁극적으로 “조화를 이루는 조직”으로 유도
PMI 컨설팅 절차
제이씨이너스의 PMI 컨설팅 요청 또는 궁금하신 사항은 아래 메시지 박스를 통해 연락 주시길 바랍니다. 담당자가 곧 연락드리겠습니다.
PMI 컨설팅을 요청 또는 궁금하신 사항이 있으실 경우 메시지 박스를 통해 또는 아래 이메일을 통해 연락 주시면 담당자가 곧 연락을 드립니다.
직접 보내기: admin@jcinus.com
타겟기업에 대한 고객님의 PMI 목표, 그에 따른 PMI 보고서 내용과 결과, 그리고 일정 등을 고려해 PMI 컨설팅 수수료를 산정합니다.
고객님과 모든 조건이 협의되면 “PMI 컨설팅 서비스 계약서”를 체결합니다.
컨설팅 수수료는 PMI 보고서 수준에 따라 결정되며(부가세 별도), 선수금 70%와 잔금 30%로 나뉩니다.
선수금은 계약체결 직후, 잔금은 요약보고서를 보신 후 최종보고서를 받으시기 전 지불을 원칙으로 합니다.
계약 체결 후 선수금이 지불되면 용역이 시작됩니다.
일반적으로 고객기업과 대상기업의 회사소개서, 조직도, 재무제표 등에 대한 자료들을 먼저 요청합니다.
그후 순차적으로 필요한 추가적인 자료를 요청하게 됩니다.
1차 인수 후 통합 기획이 작성되면 요약보고서를 작성해 고객님께 보고되며, 결과에 대해 논의하게 됩니다.
인수 후 통합 기획과 그 논리를 만족하시고, 요약보고서의 주요 내용들이 합리적이라고 받아들이시면 이제 최종 PMI보고서를 작성하게 됩니다.
이때 잔금이 지불되어야 합니다.
최종적으로 작성한 PMI 보고서를 송부드립니다.
결과를 검토하시고, 내용에 대한 문의와 그에 따른 수정사항이 필요하신 경우 정정된 보고서를 재송부해드립니다.
본 정정작업은 최종보고서 송부드린 후 3개월까지 유효합니다.