PMI 컨설팅 - 합병 후 통합 전략

제이씨이너스는 기업이 타깃을 인수하는 모든 과정을 자세히 알고 있습니다.
M&A에서 중요한 인수 후 통합 자문으로 고객의 인수합병 성공률을 높여드립니다.

제이씨이너스의 PMI 컨설팅
(인수 후 통합 방법론 기획)

PMI(Post-merger integration, 인수 후 통합)는 합병이나 인수를 통해 얻고자 하는 잠재적인 효율성과 시너지를 구체화하고 실현하기 위해 비즈니스를 결합하고 재배치하는 복잡한 프로세스를 말합니다. 인수 후 통합은 태생적으로 다른 두 기업의 환경이나 사회, 기술, 문화속에서 발생된 시스템을 같은 방향의 시스템으로 결합하는 것이기에 인수합병과정에서 가장 어려운 것 중 하나로 볼 수 있습니다.

기업고객은 제이씨이너스의 PMI컨설팅을 통해 다음의 결과를 포함한 보고서를 받아볼 수 있습니다.

Master Plan 성격의 통합목표 설정
인수 후 통합 framework와 workstream 수립 (부문별 업무 설정)
인수 후 단계별 실행해야 할 통합과정 정의
부문별 실사에서 발견한 Fact와 인수합병을 통해 얻고자 하는 가치동인 통합
주요 인력 유출을 방지하기 위한 전략수립과 합병의 속도 파악
영업이익 향상을 위한 전략 등

고객은 제이씨이너스의 PMI 컨설팅을 통해 M&A를 통한 가시적인 성과(Quick Win)와 인수리스크 완화 전략을 수립해 M&A 혼란기의 누수를 최소화하면서 성공적인 M&A 기반을 마련하게 될 것입니다.

소개영상 보기

M&A거래와 PMI전략 A부터 Z까지

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PMI 컨설팅의 중요성

AT Kearney가 M&A를 경험한 CEO들을 대상으로 실시한 설문조사에서 M&A가 성사된 후 가장 큰 리스크는 인수 후 통합 과정이라고 했습니다. 하나의 M&A를 성사시키는 것도 어렵지만, M&A를 성공하고도 대상기업의 가치를 높이는 것은 더욱 어렵다는 것입니다.

그 이유는 다음과 같습니다.

인수한 기업의 영업 효율성이 저하되고 내부갈등이 높아짐
인수한 기업의 핵심인력과 주요기술 유출 발생
인수 후 가시적인 단기 원가절감에 주력
합병 후 환경변화를 무시하고 기존에 수립한 계획만 무리하게 추진
양 기업간 불필요한 내부 경쟁 및 정치의 확대

제이씨이너스는 고객기업이 대상기업을 인수한 후 또는 합병 후 M&A를 통해 얻고자 하는 효율성과 시너지를 구체화하고 실현할 수 있도록 어떻게 비즈니스를 결합 및/또는 재배치해야 하는지 복잡한 프로세스에 대해 PMI 컨설팅을 제공합니다.

PMI 컨설팅의 중요성

1. 인수 후 통합 Quality 향상

시간별·단위별 업무가 잘 구성된 이정표로 통합 수준을 높임
부문별 논리적 작업과 이정표를 수립해 표류 없이 관리 가능
모든 통합영역에서 문제가 될 잠재적 이슈와 위험을 발견
통합에 필요한 사항들을 체계적으로 인지할 수 있고, 제한된 재원을 우선적으로 성취해야할 업무들에 선별해서 투입함

2. 재무·전략적 목표 달성

PMI에 소요될 예산을 추정해 적절하게 관리하게 됨
M&A로 일굴 시너지를 구체적으로 알게 되며, PMI팀의 분명한 목적이 수립되여 목표달성 가능성을 끌어올림
조직적 관리가 가능해지고, 궁극적으로 경영진이 제시한 전략적 목표를 달성하게 됨

3. 의사결정 / 경영진 보고

통합의 모든 영역에 대한 가시성을 제공해 특정 문제나 위험, 상호간 종속된 기능과 중요 결정사항을 조기에 발견해 관리하게 함
통합목표 달성에 잠재적 장애가 될 것에 대해 신속한 대응 준비
중요한 결정사항을 인지하고 빠른 대처와 결정을 용이하게 함

4. 인력과 문화

대상기업 조직의 신속한 안정화를 유도해 핵심인력 이탈을 방지
체계적 통합 계획과 실행으로 양사의 임직원 기대치를 관리
두 조직 간 통합에 필요한 속도를 측정, 통합과정을 관리해 궁극적으로 “조화를 이루는 조직”으로 유도

PMI 컨설팅 절차

제이씨이너스의 PMI 컨설팅 요청 또는 궁금하신 사항은 아래 메시지 박스를 통해 연락 주시길 바랍니다. 담당자가 곧 연락드리겠습니다.

Step 1: 서비스 문의

PMI 컨설팅을 요청 또는 궁금하신 사항이 있으실 경우 메시지 박스를 통해 또는 아래 이메일을 통해 연락 주시면 담당자가 곧 연락을 드립니다.

직접 보내기: admin@jcinus.com

Step 2: PMI 보고서 범위와 수수료 협의

타겟기업에 대한 고객님의 PMI 목표, 그에 따른 PMI 보고서 내용과 결과, 그리고 일정 등을 고려해 PMI 컨설팅 수수료를 산정합니다.

Step 3: PMI 컨설팅 계약

고객님과 모든 조건이 협의되면 “PMI 컨설팅 서비스 계약서”를 체결합니다.

컨설팅 수수료는 PMI 보고서 수준에 따라 결정되며(부가세 별도), 선수금 70%와 잔금 30%로 나뉩니다.

선수금은 계약체결 직후, 잔금은 요약보고서를 보신 후 최종보고서를 받으시기 전 지불을 원칙으로 합니다.

Step 4: 자료요청과 분석

계약 체결 후 선수금이 지불되면 용역이 시작됩니다.

일반적으로 고객기업과 대상기업의 회사소개서, 조직도, 재무제표 등에 대한 자료들을 먼저 요청합니다.

그후 순차적으로 필요한 추가적인 자료를 요청하게 됩니다.

Step 5: 중간 요약보고서 점검

1차 인수 후 통합 기획이 작성되면 요약보고서를 작성해 고객님께 보고되며, 결과에 대해 논의하게 됩니다.

인수 후 통합 기획과 그 논리를 만족하시고, 요약보고서의 주요 내용들이 합리적이라고 받아들이시면 이제 최종 PMI보고서를 작성하게 됩니다.

이때 잔금이 지불되어야 합니다.

Step 6: 최종 PMI 보고서 제공

최종적으로 작성한 PMI 보고서를 송부드립니다.

결과를 검토하시고, 내용에 대한 문의와 그에 따른 수정사항이 필요하신 경우 정정된 보고서를 재송부해드립니다.

본 정정작업은 최종보고서 송부드린 후 3개월까지 유효합니다.

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PMI 컨설팅의 중요성

1. 인수 후 통합 Quality 향상

2. 재무·전략적 목표 달성

3. 의사결정 / 경영진 보고

4. 인력과 문화

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1. 인수 후 통합 Quality 향상

2. 재무·전략적 목표 달성

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