PMI 컨설팅
PMI 컨설팅으로 M&A 성공률 50% 증대
제이씨이너스는 기업이 타깃을 인수하는 모든 과정을 자세히 알고 있습니다.
M&A에서 중요한 합 후 통합 자문으로 고객의 인수합병 성공률을 높여드립니다.
PMI 전략 서비스 문의
제이씨이너스의 PMI 컨설팅
성공적인 PMI는 실사와 함께 수반되면서 기업가치제고 전략을 수립합니다.
제이씨이너스가 제공하는 차별화된 PMI 방법론 기획
PMI (Post-merger integration, 합병 후 통합) 는 합병이나 인수를 통해 얻고자 하는 잠재적인 효율성과 시너지를 구체화하고 실현하기 위해 비즈니스를 결합하고 재배치하는 복잡한 프로세스를 말합니다.
PMI 태생적으로 다른 두 기업의 환경이나 사회, 기술, 문화속에서 발생된 시스템을 같은 방향의 시스템으로 결합하는 것이기에 인수합병과정에서 가장 어려운 것 중 하나로 볼 수 있습니다.
기업고객은 제이씨이너스의 PMI 컨설팅을 통해 다음의 결과를 포함한 보고서를 받아볼 수 있습니다.
✔ Master Plan 성격의 통합목표 설정
✔ 통합 framework와 workstream 수립 (부문별 업무 설정)
✔ 인수 후 단계별 실행해야 할 통합과정 정의
✔ 부문별 실사에서 발견한 Fact와 인수합병을 통해 얻고자 하는 가치동인 통합
✔ 주요 인력 유출을 방지하기 위한 전략수립과 합병의 속도 파악
✔ 영업이익 향상을 위한 전략 등
고객은 제이씨이너스의 PMI 컨설팅을 통해 M&A를 통한 가시적인 성과(Quick Win)와 인수리스크 완화 전략을 수립해 M&A 혼란기의 누수를 최소화하면서 성공적인 M&A 기반을 마련하게 될 것입니다.
차별화된 PMI 기획
체계적 분석과 실행 가능한 전략 수립
제이씨이너스의 PMI 기획은 수백억 원에서 수천억 원에 이르는 투자 포트폴리오를 관리한 오랜 경험과 노하우에서 비롯되었습니다.
기업고객은 PMI 전략을 구축해 D-day이후 신속한 통합을 진행할 것입니다.
이에 따라 인재의 이탈을 사전에 방지하고, 인수 후 100일 이내에 통합의 효과를 얻게 될 것입니다.
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데이터 수집과 분석
- 본 컨설팅은 대상 기업의 데이터룸 분석으로 시작됩니다.
- 사업과 운영, 경영 방법, 가치사슬과 영업, 재무 데이터, 시장 환경, 경쟁사 분석, 규제 사항 등 타깃 기업을 전사적으로 분석하게 됩니다.
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인터뷰와 현장 실사
- 데이터만으로 파악하기 힘든 기업의 내부 운영, 이해관계자들의 피드백, 핵심 인력, 원가 분석, 기업 문화 등을 인터뷰와 현장 실사를 수행합니다.
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분석 및 기업가치 제고 전략 도출
- 수집된 정보를 분석해 기업가치 제고 전략을 수립합니다.
- 전략에 맞는 KPI 수립 방법론을 배우고, 본 KPI를 극대화하기 위한 구체적이고 실행 가능한 전략을 도출합니다.
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기업가치제고 전략을 포함한 PMI 보고서 작성
- 조사와 분석을 토대로 PMI 보고서 작성을 수행합니다.
- 타임라인을 따라 구체적인 액션 플랜을 수립해 체계적이고 효율적인 기업 운영과 성장 발판을 마련합니다.
통합의 Quality 향상
- 체계적인 통합: 시간별, 단위별 업무가 명확하게 정의된 이정표를 통해 통합 과정을 체계적으로 관리하고, 통합 수준을 향상시킵니다.
- 효율적인 관리: 부문별 논리적인 작업 계획과 이정표를 수립하여 PMI 프로젝트를 효율적으로 관리하고, 목표 달성도를 높입니다.
- 리스크 관리: 통합 과정에서 발생할 수 있는 잠재적인 이슈와 위험을 사전에 파악하고, 효과적인 해결 방안을 마련합니다.
- 자원 배분: 제한된 자원을 우선순위가 높은 업무에 집중 투입하여 효율성을 극대화합니다.
재무·전략적 목표 달성
- 예산 관리: PMI에 소요될 예산을 정확하게 예측하고, 효율적인 예산 관리 시스템을 구축하여 비용 절감을 달성합니다.
- 시너지: M&A를 통해 창출될 시너지 효과를 정량화하고, PMI 팀의 목표를 명확하게 설정하여 목표 달성 가능성을 높입니다.
- 성과: 조직적인 관리 체계를 구축하고, 경영진이 제시한 전략적 목표를 달성할 수 있도록 지원합니다.
- 가치: 인수 기업의 가치를 극대화하고, 투자 수익률을 제고합니다.
의사결정 / 경영진 보고
- 투명한 정보: PMI 전 영역에 대한 가시성을 확보하여 문제 발생 시 신속하게 대응하고, 중요한 결정 사항을 적시에 파악할 수 있도록 지원합니다.
- 의사 결정: 중요한 결정 사항에 대한 정보를 명확하게 제공하고, 신속하고 정확한 의사 결정을 지원합니다.
- 보고: PMI 진행 상황, 성과, 문제점, 리스크 등을 정기적으로 보고하고, 경영진의 효과적인 의사 결정을 지원합니다.
인력과 문화
- 핵심 인력 유지: 대상 기업 조직의 신속한 안정화를 통해 핵심 인력 이탈을 방지하고, 인수 기업의 경쟁력을 유지합니다.
- 문화 통합: 체계적인 통합 계획과 실행을 통해 양사 임직원의 기대치를 관리하고, 문화적 차이를 해소하여 조직 통합을 촉진합니다.
- 조직: 두 조직 간 통합에 필요한 속도를 측정하고, 통합 과정을 효과적으로 관리하여 조화로운 조직 문화를 구축합니다.
- 융합: 인수 기업과 피인수 기업의 강점을 결합하고, 새로운 조직 문화를 구축하여 시너지 효과를 창출합니다.
PMI 컨설팅 절차 6단계
제이씨이너스의 PMI 자문은 계약에 따라, 또는 상황에 따라유기적으로 진행됩니다.
일반적인 흐름은 다음과 같습니다.
- PMI 전략 서비스를 요청하고자 하실 경우 또는 궁금하신 사항이 있으실 경우 메시지 박스를 통해 또는 아래 이메일을 통해 연락 주시면 담당자가 곧 연락을 드립니다.
- 직접 보내기: admin@jcinus.com
- 타겟기업에 대한 고객님의 PMI 목표, 그에 따른 PMI 보고서 내용과 결과, 그리고 일정 등을 고려해 PMI 컨설팅 수수료를 산정합니다.
- 고객님과 모든 조건이 협의되면 “PMI 컨설팅 서비스 계약서”를 체결합니다.
- 컨설팅 수수료는 PMI 보고서 수준에 따라 결정되며 (부가세 별도), 선수금과 잔금으로 나뉩니다.
- 선수금은 계약체결 직후, 잔금은 요약보고서를 보신 후 최종보고서를 받으시기 전 지불을 원칙으로 합니다.
- 계약 체결 후 선수금이 지불되면 용역이 시작됩니다.
- 일반적으로 고객기업과 대상기업의 회사소개서, 조직도, 재무제표 등에 대한 자료들을 먼저 요청합니다.
- 그후 순차적으로 필요한 추가적인 자료를 요청하게 됩니다.
- 1차 통합 기획이 작성되면 요약보고서를 작성해 고객님께 보고되며, 결과에 대해 논의하게 됩니다.
- PMI 기획과 그 논리를 만족하시고, 요약보고서의 주요 내용들이 합리적이라고 받아들이시면 이제 최종 PMI보고서를 작성하게 됩니다.
- 이때 잔금이 지불되어야 합니다.
- 최종적으로 작성한 PMI 보고서를 송부드립니다.
- 결과를 검토하시고, 내용에 대한 문의와 그에 따른 수정사항이 필요하신 경우 정정된 보고서를 재송부해드립니다.
- 본 정정작업은 최종보고서 송부드린 후 3개월까지 유효합니다.
PMI 기획 자문에 관한 문의
PMI에 대하여 궁금하신 사항은 본 메시지 박스를 통해 연락 주시길 바랍니다.
담당자가 곧 연락드리겠습니다.
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